MICROSOFT APUESTA POR SU CANAL DE PARTNERS COMO CORREA DE TRANSMISIÓN INDISPENSABLE DE SU NEGOCIO

por admin on 16/04/10 at 11:41 am

María Garaña, presidenta de Microsoft Ibérica

María Garaña, presidenta de Microsoft Ibérica

Sobre los pilares de Compromiso, Innovación y Rentabilidad, Microsoft Ibérica reúne a 250 directivos de sus principales partners de España en el Hotel Meliá de Sevilla en la segunda “Convención de directivos de partners Microsoft”. Durante las jornadas del 7 y 8 de abril, los directores generales y de negocio de los principales partners de Microsoft y la alta dirección de Microsoft Ibérica, encabezada por su presidenta María Garaña, se sientan juntos con el objetivo principal de afianzar su compromiso mutuo y abrir nuevas oportunidades para incrementar la rentabilidad de los partners de Microsoft, gracias a la innovación.

Innovación y rentabilidad

Microsoft está demostrando durante 2010, que éste es el año de la innovación con mayúsculas, y como consecuencia de ello, será el año de la reactivación y recuperación de las Tecnologías de la Información. El lanzamiento durante estos meses de nuevos productos de Microsoft, como Windows 7, Windows Azure, Windows Phone 6.5, Visual Studio 2010, Microsoft Exchange Server 2010, Windows Server 2008 R2, Silverlight 4 y el próximo Office 2010, contribuirán, como lo están haciendo ya, a dinamizar el mercado tecnológico y a ayudar al canal de distribución, tanto en la venta de software como en la venta de hardware y servicios asociados. Todo ello demuestra que Microsoft sigue invirtiendo fuertemente en innovación para ofrecer los mejores productos a sus partners y clientes. En 2010, Microsoft ha invertido 9.500 millones de dólares en I+D que repercuten directamente en su ecosistema de partners que distribuyen, desarrollan nuevas soluciones y ofrecen servicios de consultoría, asesoría o mantenimiento sobre productos de Microsoft.

Compromiso con la economía y mejora de la competitividad local

Con el 99% de su actividad realizada a través del canal de distribución, los partners son el pilar fundamental del modelo de negocio de Microsoft. En España, la compañía cuenta con un ecosistema de partners compuesto por más de 12.000 empresas que generan ingresos anuales por valor de 7.560 millones de euros. De este modo, Microsoft se convierte en un potenciador directo del mercado ya que su modelo de red de socios conlleva un efecto multiplicador de riqueza. De acuerdo con la consultora IDC, por cada euro que Microsoft facturó en España en 2009, las empresas de su ecosistema de socios locales facturaron 11,10 euros.

Microsoft no sólo mantiene un fuerte compromiso con su ecosistema de partners sino que también está comprometida con la propia economía local a través de tres ejes de actuación prioritarios: contribuir al desarrollo de la Sociedad de la Información en España, compartir la innovación como vía de generación de empleo, riqueza y competitividad empresarial, y consolidarse como un líder responsable de la industria de las Tecnologías de la Información en España.

“Encuentros como éste sirven para estrechar la relación con nuestros partners y analizar oportunidades de crecimiento en un mercado que empieza a apuntar síntomas de recuperación. Los partners juegan un papel esencial a la hora de llevar al mercado lo que los clientes necesitan, que no es otra cosa que herramientas que les ayuden a mejorar su competitividad y a reducir sus costes de operación”, señala María Garaña, presidenta de Microsoft Ibérica.

Compromiso con los partners: Microsoft Partner Network

Microsoft ha aprovechado su II Convención de Partners para animar a sus principales socios locales a que se “preparen para el cambio” que supone Microsoft Partner Network, el nuevo programa de canal desarrollado por la compañía.

Microsoft Partner Network tiene el compromiso de servir a las necesidades de los partners y ayudarles a alcanzar su potencial máximo. El nuevo programa ofrece una mayor especialización a través de más 30 competencias, 13 de ellas nuevas, que facilitarán que los partners se especialicen en distintas soluciones y con ello aumentar la rentabilidad de su negocio. A estas

nuevas competencias se unirán las Advanced Competencies, que se presentarán en octubre. Con el objeto de facilitar la especialización, las categorías de partners han sufrido cambios. Con el nuevo Microsoft Partner Network, las tres categorías habituales de partners, Registered, Certified y Gold, pasan a ser cuatro -Community, Subcription, Competency, Advanced Competency-, que comenzarán a estar en funcionamiento a partir de octubre.

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